세계 최고 수준의 에이전트 중심형 부동산 중개법인이자 eXp 월드 홀딩스(나스닥: EXPI)의 핵심 자회사인 eXp 리얼티가 인센티브 프로그램인 액셀러레이트를 론칭했다. 이 프로그램은 에이전트가 입사 첫 해 얻게 될 수익 지분의 잠재력을 극대화함으로써 회사가 이들의 미래를 준비할 수 있도록 지원하는 데 초점을 맞춘다.

eXp 리얼티 설립자 겸 최고 경영자(CEO)인 글렌 샌퍼드는 “에이전트의 생애에 걸쳐 장기적 성공을 의미하는 중요한 요소는 은퇴 후를 대비할 수 있는 능력이다. 이런 배경에서 우리 회사는 액셀러레이트를 선보이게 됐다. 에이전트의 잠재적 매출을 촉진시키고 입사 첫 해 모멘텀을 창출해 미래에 대비하는 기반을 마련할 수 있게끔 회사가 지원하는 것”이라고 말했다.

그는 이어 “eXp는 에이전트를 가장 중요하게 생각하는 비즈니스 모델 제공에 주력하고 있다. 중개 수수료 분배 모델이나 우호적 조건의 상한선 제도, 에이전트를 위한 수익 공유 및 지분 프로그램 등을 통해 장기적 관점에서 부를 축적하길 희망하는 이들을 위해 우리가 구축해 놓은 성과물에 대해 이보다 더 큰 자부심을 느낄 수 없다”고 강조했다.

액셀러레이트 프로그램은 eXp가 사업을 영위하는 전 세계 24개국에서 이용할 수 있으며, 2023년 3월 1일 당일 또는 그 이후 입사하게 된 에이전트 모두에게 적용된다. 올해 9월 7일부터 시작해 12개월 동안 자동으로 수익 분배 등급 2단계, 3단계를 오픈시킴으로써 일선에서 활동 중인 10명의 적격 에이전트(FLQA)를 즉시 확보할 수 있는 기회를 창출하게 된다. 이런 과정을 통해 입사 첫해 eXp의 수익 공유 프로그램을 구성하는 eXponential 구성 요소를 시작할 수 있게 된다. 12개월이 지난 뒤에는 표준 수익 분배 기준이 적용될 예정이다.

eXp의 최고 성장 책임자(CGO)인 마이클 발데스는 “액셀러레이트 프로그램은 장벽을 좀 더 낮추고 에이전트들에게 인센티브를 제공함으로써 조직의 성장을 도모하기 위해 고안됐다”며 “에이전트들은 이 프로그램을 통해 첫 해 등급 2단계와 3단계에 해당하는 잠재적 수익 분배를 최대한 확보하는 한편, 사업 성장과 매출에 집중할 있게 된다. 에이전트들이 만들어내는 비즈니스 산출 규모와 eXp 성장에 대한 기여도에 맞춰 제공되는 보상 체계는 그 어느 때보다 더 많은 가치를 제공하게 된다”고 밝혔다.

액셀러레이트 프로그램 출시는 올해 6월 처음으로 발표됐던 에이전트를 대상으로 한 수익 배분 기준 조정안의 연장선에서 나온 것이다. 현재 등급 기준치 7에 해당하는 일선 적격 에이전트(FLQA) 수를 40에서 30명 수준으로 줄인다는 게 해당 발표 내용이었다. 회사는 또 비즈니스 모델 개선 차원에서 부스트(Boost)라는 프로그램도 선보이게 됐는데, 자격을 갖춘 독립 단위 팀과 중개사들이 eXp 리얼티에 합류하도록 재정적 인센티브를 제공하는 방안에 초점을 맞췄다.

수익 공유 모델은 eXp가 제공하는 수익 보상 체계의 하나다. 에이전트들이 미래를 위해 대비할 수 있도록 좀 더 경쟁력 있는 중개 수수료를 확보하고, 주식 지분 프로그램을 포함하는 안이 여기에 포함된다.

출처 : eXp월드 홀딩스(eXp World Holdings, Inc.)